其实，做POS机代理时，是要看你的实际情况，来选择到底是和总部直签还是机构直签的。如果你拥有着自己独立的团队的话，那么还是建议你和总部签约，因为在销量这块根本不用担心。要是你刚刚踏入POS机行业的话，还是建议和机构签约要好一些，毕竟代理的最终目的是要将机器销售出去的。

　　一、总部直签

　　所谓的总部直签，其实就是代理商直接和总部协商相关的政策。通常情况下它都是由当地的分公司，具体来负责当地的招商工作的。代理商可以直接和分公司进行商讨。当然，和总部直签的所有代理商都是有考核要求的。不仅每年必须要拿相对应的货，还要有一定的交易数额。

　　二、机构直签

　　其实，以前是没有机构直签的，最近几年才盛行的。机构直签即：三方直签，总部、机构和你本人，还有合同都是总部的。你只是挂靠这个机构而已，走了一个直签代理，说到底其实它也属于总部直签的代理商。机构最主要的还是帮助支付公司来招商和维护代理的，关于代理的分润还是由支付公司发放的。

　　三、总部直签和机构直签区别

　　总部直签和机构直签其实并没有太大的区别，他们都属于总部直签的范畴。只是如果选择了机构直签的话，多签署了一份分管协议而已。如果非得说出区别，那就是政策方面有所差异。如：总部直签必须要求每年要拿满一定数量的货，反之，机构直签的拿货门槛却比较低。